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跨境賣家如何在做好中東電商市場的運營策略

文章出處:網責任編輯:國際物流運輸作者:國際物流運輸人氣:-發表時間:2019-01-30 11:49:00

  中東是電商發展最快的地區之一,中東市場逐年遞增的網購數量,以及發達的消費環境和網絡覆蓋,很多中國企業也瞄準了中東市場。據統計,超過 60% 的阿聯酋居民和約 50% 的沙特阿拉伯居民在外國網站上購買商品,平均消費額超過 300 美元和 90 美元。

  2019年已經悄然開始,那么跨境電商賣家該如何把握機遇,在中東電商市場分得一杯羹呢?除了有很多機會之外,還有一些阻礙出海電商的因素不容忽視。下面就讓博鷹國際物流給大家分析一下。

  1.信譽:去年中國產品的質量問題尤為突出,并且標價很高。中國賣家將同樣的商品以三五倍的價格掛在網上售賣,導致消費者體驗極差,無法形成良好的口碑,獲客困難??缇畴娚倘α鱾鞯?ldquo;一根車充數據線賣出 10 倍加價”,并不是一個可以長久的現象。
 

跨境賣家如何在做好中東電商市場的運營策略


  2.關稅:比如埃及對中國紡織品關稅高達 90% 以上,如果通過 B2C 模式,成本可以達到 30%,再加上關稅,25 的商品最終在埃及售價 200 美金。B2B 的模式可減少運輸,控制在 165 美金,如果在當地辦廠,會大大縮減成本,但是也會面臨很多本地化生產需要解決的問題。

  3.語言:中東地區都喜歡使用阿拉伯語,阿拉伯人不太喜歡用英語采購,這涉及到一個本地化的問題,賣家可根據產品的內容適當翻譯成阿拉伯文,否則英文包裹很可能導致拒收。

  4.物流:中東一年的兩次大促:齋月和黑五會帶來嚴重的運力不足的問題。為了爭奪運力,單位物流價格會上升。尤其在沙特這樣的地區,物流未完全開放,即使有電商巨頭想做自己的物流,想要拿到執照也相當困難。

  5.海關:這也是一大問題,比如埃及,來自中國的電商貨物普遍被重稅,常常導致商業模式無法維系而放棄該市場。而“最后一公里”的問題也始終沒有好的解決方式。

  上述就是跨境電商賣家面對中東電商市場需要注意的幾個關鍵點,主要的電商平臺和消費市場都集中在阿聯酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特、沙特阿拉伯六國,可以根據各個國家的情況制定不同的營銷策略,在物流運輸方面就可以交給我們博鷹國際物流,不管是國際物流運輸還是深圳空運出口,還有跨境海外倉,我們都可以為您搞定。
 


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